我学的是兽医，在宠物食品行业的创业者里面，我可能是唯一一个兽医。这也是我创业的初心和对这个行业的敬畏之心，是我比较在意的两个标签，所以在大多数场合，我都会用“连续创业者”和“兽医”这两个标签来形容自己。

天下网商：你为什么会学兽医专业？

崔佳：我是80后，独生子。我爸妈喜欢养花养草、跳舞唱歌，但对我的关注比较少。宠物就扮演了陪伴我成长的角色，我们家从小就养狗，我跟狗的感情也比较特殊，把它看作是伙伴。最高峰的时候，我养过10只狗。

后来去考大学，我本来应该当老师的，结果高考没考好，我妈提议可以学兽医。因为我们家住在兽医站旁边，对这个行业比较了解，家里又一直养宠物，我觉得兽医这个职业也挺好的，就没有拒绝。

大二之后，我们开始去宠物医院实习，我对宠物、宠物主、整个产业状态，包括人对宠物不同的情感，都有了比较清晰的洞察。

吉家宠物集团创始人、董事长兼CEO 崔佳

天下网商：除了兽医之外，你还从事过哪些工作？

崔佳：我的第一份工作是在宠物医院，但那段时间让我发现自己不适合做医生。为啥？我接受不了离别，我特别回避关于生死的问题。因为我确实挺爱宠物的，我看不了把它们当成商品。那种痛苦就好像每天在病房里照顾亲人一样，天天有操不完的心，完全是在透支心力。

后来我就离开了宠物医院，去了宠物食品公司。我想，毕竟是卖吃的，美食这件事能给宠物创造快乐。

天下网商：去了哪个宠物食品品牌？

崔佳：安贝。安贝当时是国内的宠物保健品第一，相当于现在的卫仕，狗粮应该在前三。我去了安贝做销售，现在叫零售管理。

天下网商：从事销售工作期间，有没有印象比较深的一件事？ 

崔佳：我在公司给新同事的第一课经常讲这个事儿：大学毕业的时候去跑店，当时比较胆怯，把自己穿得人模狗样的，但到了店门口还是不敢进，很内向，在门口打转。最后实在没办法，就倒数十个数，进去了。

真正给我自信的还是我的第二份工作。我从安贝去了加拿大的一个企业，大概三年时间，25岁就做到了销售负责人。

其实现在回想起来，公司当时有很多人比我优秀多了，我主要是一个偏理想化的人，胆儿比较大，行动得比较快，行业初期红利比较多，我敢于尝试、敢于冒险，又不是特别计较得失，说白了就是“勇”。现在我们内部讲领导力，就是要“勇”，勇猛一些，勇往直前。我自己就喜欢折腾，从小基因里就喜欢对抗、博弈，我一听要跟谁“打仗”了，要跟谁竞争了，我就特别兴奋。

天下网商：你25岁做到全国销售负责人，有什么诀窍吗？宝洁的战略包括“卓越的产品”“卓越的包装”“卓越的零售体验”等，以“零售顾问”的形式给门店赋能。你是不是也形成了类似的一套标准，从而比其他销售更快地拿到客户订单？