为了在宠物食品市场突出重围，蓝氏选用了市面上尚不常见的乳鸽作为主要材料，推出“猎鸟乳鸽”系列产品。这一产品既迎合了猫猎食小型禽类的天性，又符合中国消费者对乳鸽“滋补”的天然印象，很快成为主力爆款，单品累计卖出12亿元，复购率一直处于行业领先水平。同时，品牌结合食材、配方、工艺和丰容体验等维度，形成了一套产品创新方法论。

多品牌布局，占位细分赛道，覆盖多重人群圈层。

目前，吉家宠物正在布局多品牌矩阵，卡位行业更多细分赛道，提升消费圈层覆盖率。旗下品牌“蓝氏”定位中高端宠物食品，“疯狂小狗”品牌定位中端狗品类产品，两者为公司主力品牌。

投建工厂，打造柔性智造网络

2017年-2025年，吉家先后投建“安宠工厂”和“苏宠工厂”。据悉，苏宠工厂总投资超过13亿元，引入前沿设备和智能化生产线，年产能将达到20万吨主粮、1000吨冻干和5000吨湿粮。后期，吉家宠物预备将工厂打造为面向外界开放的“透明工厂”，并与生产商联合，形成“自有工厂+卫星工厂”的柔性智造网络。

在业变迁中走过多年，崔佳多少收敛起了“博弈”的锐气，多了几分“沉着”的底气。

他不再“贴身盯防”竞争对手，而是专注于洞察用户需求，完成自己的动作；他搁置了百亿营收的目标，制定了相对缓和的增长计划。

那个追求“勇猛”打法的少年，逐渐学会了退居幕后、量才器使。崔佳说，在成为董事长后，自己主要把精力聚焦在公司战略和人才培养上。

不过，对宠物行业的热爱仍然驱使着他回到台前，接触一线业务。最近，为了帮助蓝氏进一步占领市场份额，崔佳时隔多年重新亲自带领团队，牵头推进线下渠道的精细化铺设。

“特别忙，每天没有休息的时候，基本一睁眼就在工作。”不过，他表示，除了重点领域外，自己较少干预公司的日常运营。吉家宠物已经找到了自己的经营方针，各个品牌都按照既有节奏推陈出新。

崔佳以蓝氏举例：除了爆品“猎鸟乳鸽”外，蓝氏在今年推出了新产品“超能奶盾”系列，主打“肉+奶”双效协同，包括幼猫奶糕、成猫烘焙粮和零食等产品。

新产品、新趋势不断涌现，崔佳说自己是个幸运的人，吉家宠物也是一家幸福的公司。幸运之处或许在于，他在见证行业繁荣之余，也保持着自己的专一度，“宠物行业是我的终身事业，我这辈子就干这行了。”

以下是天下网商和吉家宠物集团创始人、董事长兼CEO崔佳的对话，经编辑整理：

兽医出身，从事宠物行业近20年

天下网商：作为吉家宠物的创始人，你给自己的标签是什么？

崔佳：我是一个专注宠物行业的连续创业者。我一直觉得，我的宿命就是不断地超越、不断地自我迭代，永远保持创业者的心态。我毕业以后，就在一线拎个包去卖狗粮，后来在2010年左右创业。我非常专注这个行业，没有干过别的。